Diversificar o morir. Es uno de los consejos más antiguos en los negocios. Diversificación de productos, de mercados, de inversiones… Parece ser la receta infalible para protegerse de los riesgos y maximizar las oportunidades. Pero, ¿qué pasa si la diversificación no siempre es el camino más seguro? ¿Y si, en lugar de protegernos, nos diluye, nos dispersa, y nos aleja de lo que realmente somos buenos?
La Trampa de la Diversificación Excesiva. La diversificación suena tentadora: nuevos mercados, nuevos productos, nuevas fuentes de ingresos. Pero también significa recursos divididos, equipos dispersos y una pérdida de foco estratégico. Según un estudio de Harvard Business Review, las empresas que se diversifican demasiado tienden a experimentar una reducción del 25% en su rendimiento financiero a largo plazo, en comparación con aquellas que se concentran en un núcleo de competencias clave.
Menos, Pero Mejor. Enfoque en lo Esencial Las empresas que prosperan en el tiempo, como Apple o Tesla, no son necesariamente las que ofrecen una gama infinita de productos, sino aquellas que son implacables en la búsqueda de la perfección en una cantidad reducida de ofertas. Apple, por ejemplo, no lanza cientos de productos al año. Su enfoque se centra en una cartera selecta, donde la calidad, la innovación y la experiencia del usuario son las prioridades, lo que le permite diferenciarse y mantener márgenes altos.
Unilever decidió recortar su portafolio de 1,600 marcas a menos de 400, enfocándose en aquellas con el mayor potencial de crecimiento y rentabilidad. Este movimiento estratégico no solo aumentó su valor de mercado, sino que permitió una mayor eficiencia operativa, una mejora en la toma de decisiones y un mayor enfoque en la sostenibilidad y la innovación. Demostraron que en el mundo de los negocios, menos puede ser significativamente más.
La diversificación no es intrínsecamente mala, pero no siempre es la panacea que se nos ha hecho creer. A veces, menos realmente es más. Enfocarse en lo que se hace mejor, simplificar el portafolio y apostar por una estrategia clara puede ser más rentable y sostenible en el largo plazo. Tal vez es momento de desafiar la idea de que más siempre es mejor.
Revisa tu portafolio actual de productos, servicios o mercados. ¿Estás diversificando por miedo o por una estrategia bien pensada? Atrévete a simplificar. Enfócate en lo que haces mejor, en lo que tiene mayor impacto. Menos puede ser más, y puede ser la clave para tu verdadero crecimiento.